不倒翁哲學: 我要學做生意!

我和朋友們聚在一起的時候，題材總離不開股票和做生意。當中我們經常慨嘆現今的商業世界裏，大公司壟斷了整個市場，細公司因為財力不夠，人力不夠，其他資源不夠的情況下，競爭能力逐漸衰退。我稱它為Offline競爭。好衰唔衰，細的實體公司亦受到另一股網上競爭的衝擊，生意就更加難做下去了，因為Online的虛擬公司，能夠廿四小時營業，不受大量存貨存積影響。成本可以降至很低。相反，做實體生意的小公司，受到租金的上升，工人爭取加薪，實體貨品需求減少等不利因素的困擾，自然難以繼續生存下去。

我曾經問過學生一個問題:「怎樣才算是做生意呢？」大部份的他們都答不來。在我非常年青的時候，曾經對媽媽說過，希望日後可以做生意，賺很多很多的錢，去改善生活環境。媽媽問道: 「那你以後希望做那一門的生意啊？」我說我將來的生意便是「炒股票」。現在想起來，也不知道為何當時我會說要炒股票呢，但媽媽聽後很認真的說，炒股票不是做生意，風險很大，隨時輸到渣都冇。還叮囑我，將來老老實實的去找一份安定的工作，這比炒股票強得多。當時，年少的我雖然不同意她的見解，但也找不出其他辯駁的理由。

後來真的儲了一筆資金，和人合資做一些小生意，結果如何？我兩次做生意的拍檔，只可以用李嘉誠曾經說過的一句說話作為總結「令人不寒而慄」。兩次的做生意經驗，不單止把儲蓄輸了，錢沒有了，固然心痛，但這都不是最重要。被拍檔用各種方法去欺凌和威嚇，使我畢生難忙，原來人是可以這樣恐怖。好彩最後有正義的律師朋友，在法律上幫我解決了問題。有真正的朋友很重要的。

從此，我便對人失去了信心，更不想再發夢做生意了，因為錢固然賺不到，而且會惹來一身的麻煩，何必呢？

那到底「做生意的定義」是什麼呢？我也再問過學生，咁「炒股票」算不算是做生意？大部份學生都不認同炒股票便是做生意。何解呢？他們的答案大部份都指出，炒股風險很高，隨時輸到阿媽都吾認得。但在我的思維裏，做甚麼生意都會存在一些風險，哪有零風險的生意可做？只賺不賠的道理？

所以對我來說，「做生意」的定義越簡單越好。 做生意便是在一買一賣的情況之下，完成一單交易，便算是做了生意了。當然，一單生意的成交，並不代表可以有利潤落袋，可以是白做，又可以是虧本的。很多上市公司，每年做幾十億生意，到頭來還是虧本收場，這些例子比比皆是。例如思捷環球 (330)，2015年一共蝕了$36.96億元。又例如國泰航空(293)，2016年一共虧本了$5.75億元。所以如果說做生意是不會虧本的，這確實是一個大笑話。當然也有勵志的故事，例如李超人賣出了「中環中心」，帳面上賺了港幣$145億元，哈哈，要買多少樓盤出去，才能賺到這筆盈利呢？ 是否簡單就是美呢？

其實，我們每一位打工仔每天都是在做生意，不是嗎？只不過打工仔的生意是和老闆做交易而已。打工仔付出的是時間、技能、經驗、學歷等等去和老闆做交易，所以到月底，老闆便會出糧給你，這便是交易，這便是做生意。哈哈，原來我們也都懂得做生意的。但是做這樣的生意生涯，主動權不是在我們打工仔這一邊，而是在老闆的那一邊。我們往往受到不公平的對待，例如超時工作不可以額外得到更多的工資。而且老闆隨時有權唔再同我們交易(即是被解僱) 我們的生意也再做不下去了。

打工仔做的生意「可大可小」，大的也是來自李嘉誠的公司，霍建寧和李嘉誠做生意，一年便可以賺到$2億元。大家是否羨慕不已呢？我卻不太羨慕，因為在「公平」的交易下，你要賺到對方$2億元，你以為那麼容易嗎？所謂「半斤八両」，比得兩億元你賺，斷古不會叫你坐在華麗的辦公室裏玩遊戲機吧。

現實中，老闆是買家，打工仔是賣家。老闆數量少，打工仔數量多，競爭自然激烈。只要有另一名打工仔，學歷比你高，技能比你強，經驗比你多，肯長時間為公司博命，最重要是他收的人工比你少，你便會逐漸被比下去，而且會逐漸被淘汰了。以前經常聽到職場上的三高、兩低 (年齡高、人工高、學歷高，效率低，學習能力低)，便是最高危的一族，現在我信了！

所以，和你老闆做生意，並不是長久的方法，最好另覓出路。首要條件便是要儲多一些錢，再看看有沒有生意可以做。例如大劉的兒子劉鳴偉曾經對年青人講過:「視乎年青人肯不肯犧牲去少啲日本旅行，睇小幾場戲。」我發覺劉鳴偉對市場的觸覺非常貼地。在我身邊的很多學生們，他們真的有錢便去旅行，尤其去日本玩。把錢都用光了，哪有出頭日？雖然去少幾次日本旅行，未必可以買到樓，但至少手上會有一批資金，可以隨時運用。「機會」從不等人，但機會也很市儈的，你有錢在手的話，「機會」便會等埋你。

但是，殘酷的現實告訴我們，做小生意的老闆非常之不容易，面對的挑戰多不勝數。根據市場學的調查數據展示，每100間新成立的小公司，可以做超過一年的，而不倒閉的，可能不超過10間公司。而能做超過三年的又不倒閉的，相信三間都不夠。這些統計數字，證明了做小生意的競爭是如何激烈的。看看你們自己住的範圍裏，那些小商舖，是否開完又關，關完又開，他們都是虧本收場的。那既然小本經營的生意是那麼難做的，為何人們還是前仆後擁的想去做生意呢？因為這些人覺得他們的產品或服務都被別人的好，最終可以突圍而出，但現實是否是這樣呢？

再舉多一個實例 (由我好朋友所提供的真實資料)，開一間時裝店舖。以現在的物價水平來計算，一間店舖，普普通通的裝修，$20萬、$30萬元是最保守的估計。這種成本我們稱為「沉澱成本 一 Sunk cost」，也即是無論你間店舖做與不做下去，這$30萬元的沉澱成本是哭也哭不回來的。假設店舖的租金是$10萬元一個月，兩個月按金加交第一個月租金，已經要支出$30萬元，當然其中$20萬元是可以取回的。這個鋪租便是我們經常說的「固定成本 一 Fixed cost」，這種成本無論你生意好壞，都必須要繳交的。所以固定成本越重，生意變越難做。

我朋友曾經講過，交租的一刻是最痛苦的。一個月有30日，一過了15號之後，時間便有如流水般的快速流逝，到了月尾，就是交租的時候。如果一個唔好彩，打風落大雨 (最好不要在周末)，情況便更差了。

另一項支出便是存貨 (Inventory)，最基本也要投放$15萬元。如果在大時大節前夕，例如農曆新年前，更要撥出更多資源去買入更多存貨，因為農曆新年，很多大陸工廠都不會開的，如不先預訂一批貨，到時候就算有客人來，也沒有貨給客人了。

最後便是營運成本，據朋友所說，需要有$30萬至40萬元的流動資金是必須的，因為還有人工、燈油火蠟的支出，這些都是浮動成本 (Variable costs)，根據朋友所說，新店舖開張，總是要守一排的，不要以為40萬元很多，其實幾個月後便可以花光了。

投資一間小店鋪的總成本
裝修費: 30萬元

按金加第一期租金: 30萬元

存貨: 15萬元

流動資金: 40萬元

總投資金額: 115萬元

如果你有百多萬元在手，而且你性格喜歡和人接觸，不怕麻煩，不怕複雜，用這一筆錢來做自己喜愛的生意，確實是一個不錯的選擇。但是如果你是一個性格內向，不喜歡和人接觸，極度怕麻煩的人，做一些零售生意似乎不太適合你了。以我為例，我不擅長和人交際，有極具怕麻煩的人，又怕虧本，但又很想做生意，有什麼生意適合我做呢？答案便是：「炒股票」。這個詞聽起來非常刺耳，但卻是最正常嘅一種做生意方式。

做這門生意，好處多不勝數，請看以下的:

第一，這門生意無須註冊成立公司，非常個人化，省回一筆成立公司費用。

第二，並不需要交上期或安金。

第三，不需要裝修，只需要一部電腦或者一部手機便可。

第四，如果你攞百幾萬去開一個理財戶口，銀行仲有錢俾返你，大概千零蚊奬賞。

第五，完全沒有固定成本，租金都可以慳返。

第六，只有浮動成本，買賣幾多，逐次計。據聞凱基證券唔收手續費添。

第七，工作時間短，由早上九點半至下晝四點，中間有一個鐘頭休息。最多五天工作。

第八，這門生意仲有股息可以收，又沒有需要準備存貨。

第九，無論生意做到幾大，一個人已經可以控制全盤生意。

第十，絕對不會比賣方拖延付款。

第11，不需要改良自家產品，因為它只是紙一張，不用提高自己的競爭力。

其實，在很多經濟學家的眼中，「炒股票」這門生意是最沒有社會貢獻的。為什麼呢？如果你是一個商人，能夠生產一件產品出來，例如一部手機，起碼這個社會都可以多一部手機用。這是從沒有變成有的結果。但股票就不同了，這門生意便是將一張紙低價買入，再高價賣出，買來賣去都是那張紙，對實體經濟完全沒有一點幫助。但是這一買一賣的生意，便造就了很多億萬富豪。看看今天的香港股票市場，有多少人因為買入騰訊的股份而發達的，大有人在。

你可能會問，炒股票不會血本無歸嗎？會，一定會。但起碼在經營成本方面可以降至最低。而且可以守一段更長的時間。做一盤小生意，一定要落手落腳自己去做，有時可能一年裏都沒可能放假一天，但到頭來卻是什麼都賺不到，最後又是執笠收場。同樣是輸到什麼都沒有，你會選擇炒股票，定是開一間7-11做小老闆呢？

讀者們可能會問，做實體生意，如果成績好的話，可以很有滿足感。而且可以把生意擴大，開分店，請多啲工人，變成一個大老闆。其實炒股票也可以慢慢擴大投資額的。以我為例，恆隆地產 (101) 是我的愛股。開始炒賣它的時候，資本不足，每次只能買入一千股(或一手)，後來資本比較充足些，便開始兩千股，兩千股的買入，如此類推，這不是在擴大我的投資嗎？跟開實體分店有分別嗎？看來分別不大，而且可以減少很多麻煩。你以為開分店一定可以順順利利嗎？你以為請多一些人幫你工作，便沒有人事上的複雜問題存在嗎？在我印象當中，公司越大，人事越複雜，怕麻煩的我，永遠躲得遠遠的，但吃虧的總是自己，因為不合群，收風 (消息) 最遲，大家有沒有這種感想呢？

和公司老闆做生意，不是一個長遠之計，但為了生活，沒有辦法。所以除了每個月的薪金收入之外，一定要發掘另一條財路。等多啲「水喉」射住自己，所以炒股票便是另一條財路。起碼當老闆不要你的時候，你還另有收入，不會馬上餓死。

又再舉一個例子，數碼通 (315)，股息回報率超過6%。我經常都假設，如果數碼通的生意保持平穩，股價又不變，派息又有6%。如果我投資10萬元，一年的股息收入便有$6,000元，每個月平均就有$500元收入。如果我投資$100萬元，一年的股息收入便有$60,000元，平均每個月便有$5,000元的收入。用這個方法，努力賺錢，努力做生意 (買入數碼通股份)，收入便會越來越多，期望總有一天，來自數碼通的收入可以超越自己工作薪金的收入，這樣生活便有了保證。當然如果你覺數碼通不夠穩定，那用匯豐銀行(005) 作假設便會更加適合了。

其實以上的假設是可行的，只要有恆心，慢慢去累積一隻有潛質的股票，它可以帶給你的利潤，能令你終身受用。

李嘉誠持有長和 (001) 股數是1,160,903,510股，2016年度每股派息$2.68元，李嘉誠家族可以收到$31.11億元。李嘉誠同時持有長實集團 (1113) 股數是1,161,903,510股，2016年到每股派發股息$1.53元，李嘉誠家族一共可以收到$17.78億元。2016年全年，李嘉誠家族一共收了$48.89億元，每天平均收入高達$1,339萬元，羨慕不羨慕？當然這些收入還未計及超人的私人投資收入，極有可能比收到的股息更加多。但請你不要忘記，超人有今天的收入和成就，並非一朝一夕的事，而是他由15歲打併到今天90歲的代價。

當然，香港也只有一個李嘉誠，他的成就不是每一個人都能夠做到的。但有一樣事情是肯定的，只要我們願意儲錢，然後將資源投放在有良好的回報項目上，將來也可以衣食無憂。看看住在九龍塘，西貢等地方，也有很多無名的隱形富豪。就讓今天開始，大家開始着手籌備如何「做生意」，為自己鋪出一條康莊的大道。

記住，買賣股票只是開業成本比較平，但並不是代表沒有風險，更不代表你可以亂來。買賣股票也是一門非常專業的職業。需要鬥智鬥(財)力，你必須具備以下條件才能夠把你的生意做好: 須要腦根靈活，隨機應變，反應也要快，董經濟、懂政治，有極好的分析能力，有極好的洞察力，要對數字要敏感，要有會計和財務知識，要有膽識，要有極佳的耐性，不容易受人影響。如果你沒有擁有以上全部的條件，但又想做這門生意，你必須要非常非常小心，而且要不斷自我學習。要不是，您的投資，早晚也會變成大鱷的點心，一樣可以慘淡收場，切記切記。

最後，有一位富有的老前輩曾經說過一句說話:「有膽無錢，冇得發達。有錢冇膽，冇得發達。」這句名言，我銘記於心，就讓我們先解決無錢這個問題吧。

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後語: 我知道這些類型文章不會吸引很多資深的投資者閱讀，因為他們擁有豐富的經驗。但我也希望有一些比較年青的朋友們，能夠閱讀此文章後，發現儲錢的重要性。在年青的時候，懂得為自己鋪出一條美麗的道路，這才是聰明人。李嘉誠曾經說過他36歲的時候，已經可以確保將來生活無憂，因為他年青的時候沒有浪費時間，努力賺錢，努力儲錢，雪球便要滾越大。以他現有的財富，吃10世也吃不完。寫完這篇文章之後，也發覺自己要再努力多一點，才不枉此生。

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